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東莞企業直播帶貨 迎來賣貨“新機遇”

2020-05-21 10:18來源:廣州日報

華美食品有限公司依托直播找到商機。


廣東國立科技股份有限公司直播帶貨走出新路子。

提振消費新業態掃描

如果說在新冠肺炎疫情下,千萬商家和企業足不出戶就能創造商機,拿下訂單的話,直播帶貨就是一條值得所有商業機構嘗試的門路。當下,東莞不少企業紛紛加入直播帶貨大軍,直播平臺如同雨后春筍破土而出,眾多品牌因為直播而挖掘到足夠的商機,各級政府紛紛出臺直播扶持政策。

直播,正是當下企業尋找出路、吸引買家、創造訂單的熱門選擇。據淘寶直播平臺“淘榜單”發布的數據,東莞企業開通淘寶直播企業數量,位居全國第一。

策劃/陳韜

統籌/陳明

文、圖/廣州日報全媒體記者陳明、馬駿、鐘宏連通訊員莞宣、莫暢奕

東莞企業:直播迎來春天

16日晚,高人氣娛樂藝員王祖藍回到自己的家鄉東莞,參加了“世界好物東莞造”為主題的直播大型帶貨活動。

這一次的明星直播活動,主辦方可謂做足了準備工作,東莞制造的眾多產品紛紛加入。手機產品必不可少,華為、OPPO、vivo手機;食品則有華美華夫餅、稻香早茶點心組合、鳳球嘜番茄沙司、旗峰1號臘腸、金龍魚稻谷油等“東莞味道”以及蔬果園洗衣液、芬璐乳膠枕、遠夢空調被、艾詩沐浴露、袋芝蓮環保垃圾袋等生活用品。

“為家鄉帶貨,為東莞制造加油,希望大家支持東莞所有的產品!”鏡頭前,王祖藍十分賣力地吆喝,越來越多的網友則在他的輪番介紹下,紛紛點贊、下單……為了介紹東莞,宣傳東莞,為東莞產品搖旗吶喊,王祖藍不斷地介紹自己:“我來自東莞,我奶奶是虎門人,我爺爺是厚街人!

這場直播從16日晚上10時持續到次日凌晨2時。根據主辦方的統計,實時成交2280萬元,直播期間累計觀看人次890萬,峰值人次16.1萬。

直播帶貨,將產品通過一場又一場的真人秀,拉來訂單,讓產品直接從倉庫走向千家萬戶,到達消費者手中,是今年東莞成千上萬個企業營銷的一大選擇,直播帶貨讓企業在“疫”境中尋找到“新機遇”。

位于東莞茶山鎮的茵茵股份有限公司也是其中一例,從2005年開始,這家為中國航天員科研訓練中心研制航天員用便攜式衛生用品,先后完成了“神舟六號”“神舟七號”“神舟九號”“神舟十號”“神舟十一號”航天員專用的特殊便攜式衛生用品紙尿褲。該公司副總經理吳明告訴記者,公司復工復產后,產品的銷量難免受到影響。于是,電商加直播帶貨成為公司一項重要的市場拓展之路!爸辈ж浺皇强梢詳U大產品品牌知名度,二是直接吸收訂單,效果明顯,讓公司可以正常開展營運!

同樣位于茶山鎮的華美食品有限公司,盡管受到疫情的沖擊,但公司產品銷量不減反增。該公司董事長袁旭培告訴記者,第一季度營收上升了20%,員工返崗率較之往年還上升了一些。取得這樣的效果,主要就是公司重視產品的質量把關和電商思維。今年初,公司將北京的30多個電商人員調回東莞總部,主要就是開展以直播為主的線上營銷,結果證明,這樣思路是正確的。

在麻涌鎮,記者現場觀看了一場直播賣貨秀。晚上7時許,補光燈環繞、數臺手機端放面前,主播從容地站在工廠精心搭建的直播間,神色淡定而又略顯興奮地開始直播賣貨。這是東莞市麻涌鎮川槎工業區領標服裝有限公司麗進制衣廠的直播帶貨場景,該廠做了15年牛仔服裝,以前一直都是給國際大牌做牛仔貼牌。今年受疫情的影響,在手訂單相繼被取消或延期,新訂單亦寥寥無幾,加之物流運輸等問題一度讓工廠陷入困境。面對突如其來的窘境,工廠負責人王抗震主動求變,迅速組建內銷團隊,利用拼多多、抖音小店、魯班商城和淘寶等平臺銷售出口貨品,接下來還將創立自己的品牌,加入必威體育,betway必威體育直播平臺中去。據了解,直播開通后,該工廠直播粉絲已增長至3000多人,每天通過直播平臺銷售30~40單。

網紅直播基地迎來風口

針對疫情對東莞本土個體工商戶和私營企業的市場沖擊,東莞市個私協會立足東莞的產業發展現狀,與阿里系核心企業達成緊密合作關系,正著力籌建網紅直播帶貨基地,助力全市企業復工復產工作。

東莞網紅直播帶貨基地運營有限公司董事長、東莞市個體私營企業協會文化傳播專業委員會主任陳建華告訴記者,東莞作為國際制造業名城,擁有大量國內外知名的特色產業集群,擁有數以萬計的中小企業。利用網紅直播,采取網絡直播帶貨的新銷售模式,能為企業打通銷售產品和拓展服務成本更低、效益更高的渠道。特別是在疫情影響下能更有效地幫助企業渡過難關,尋找新的發展渠道。

陳建華說,東莞市個私協會在市場監管局的指導下,積極引進阿里集團“淘寶大學”成為戰略合作伙伴,聯合市個私協會文化傳播委員會、各鎮街協會,按照全市抗疫復工復產復市的工作思路,創建“網紅帶貨基地”、帶動“檔口直播”、開展首個地方性區域電商日全力推進網紅直播帶貨項目。

此外,與阿里集團旗下“電商+直播”領域核心企業“淘寶大學”已達成戰略合作協議,以企業組織培訓管理工具“云課堂”為核心工具,快速提升東莞個體戶及私營企業視頻直播、電商運商的能力,創建一個“網紅帶貨基地”。

據了解,目前,“東莞市深化商事制度改革綜合試驗基地”已經籌建成為東莞市“網紅帶貨基地”,與國內眾多優質的MCN機構合作,目前,已經打造為集直播、展示、銷售、培訓為一體,既能幫助會員企業打開線上“直播+電商”的銷售渠道,又能為企業電商開發、電商平臺代運營、電商直播帶貨業務、直播人才培養及儲備等方面提供專業化、精準化服務的一站式服務基地。

目前,陳建華的團隊依托“網紅帶貨基地”及“淘寶大學”,雄心勃勃地要做東莞第一網紅直播基地,他計劃在未來一年內重點培育首批東莞本地個體戶及私營企業3000家以上,并持續為商家提供集直播策劃、文案編輯、圖文設計及視頻剪輯于一體的跟蹤配套服務,保證商家培訓后的實際運營效果,為東莞市電商產業、直播銷售播撒第一代種子。

記者手記:

做直播,有政策托底

東莞電商直播的興起,得益于政府部門的扶持和引導。今年3月底,在東莞市政府出臺的助企惠企政策宣講中,有關人員公布,今年東莞市撥出?,針對性地補貼直播平臺和企業,無論企業性質如何,只要是真正開拓直播業務的,都擁有申請補貼的資格,每個直播間或者直播,理論上可以一次性獲得5000元的補貼。

東莞市委常委、宣傳部部長楊曉棠表示,為助推東莞經濟穩定復蘇,緩解東莞制造業企業尤其是外資外貿企業的經營壓力,東莞出臺了一系列助企撐企政策,推動東莞制造業加快復蘇。東莞積極探索利用網絡新技術和營銷新模式,開展高規格、高品質的網絡直播營銷活動,向全球全國推薦“東莞好物”,力撐東莞制造。

直播帶貨并不僅僅停留在企業單打獨斗的層面,目前,東莞所有鎮街都在市政府統籌的“樂購東莞”項目之下有布局直播帶貨這一環節。比如,“樂購東莞歡樂長安”直播帶貨活動由長安鎮商務局主辦,長安電子商務協會承辦。

活動當天,長安鎮副鎮長孫就洪到直播現場,為長安飾品企業加油鼓勁,他表示,酒香也怕巷子深,企業要用好新媒體直播平臺,把長安好貨推介出去參與此次直播帶貨活動企業大都選擇在1688長安產業帶平臺直播,這是長安鎮政府牽頭,聯合阿里巴巴與第三方服務商于去年底簽署、共同搭建的現代化交易站點。在今年2月正式投用后,共吸引了600多家長安企業進駐,其中,飾品類占46%,3C電子類占18%,五金模具類占12%,其他類占24%。

麻涌鎮商務局負責人認為,直播帶貨是全球疫情下外貿企業危中尋機、從等訂單到創訂單的“一場主動求變”,將優質外貿產品通過電商線上線下同步展示銷售,加速外貿產品進入國內市場并更好地滿足國內消費需求。據悉,麻涌還與京東·京喜合作打造的“麻涌特色館”將于本月上線,計劃今年第二季度力爭協助30家以上優質企業入駐,從而加快拉動企業復蘇,共同培育開發消費新模式、新業態。

[責任編輯:常軍平]

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